商务拓展BD专员

广州汉腾生物科技有限公司2016年1月成立于广州国际生物岛，是一家由海外留学人员创立的国际性生物大分子药物CDMO企业。公司目前已获得国家高新技术企业认定，并入选广东省“珠江人才计划”创新创业团队。公司创始人沈潇博士2019年荣获“广州开发区创业领军人才”称号。

【核心职责】

一、主动开拓市场 

1. 独立负责新客户开发（聚焦生物制药公司、Biotech、科研院所），识别潜在合作机会，完成年度销售目标。 

2. 深度挖掘客户需求，提供定制化CDMO解决方案（工艺开发、分析检测、GMP生产等），推动合同签订与项目落地。 

二、客户关系管理 

1. 维护并深化与现有战略客户的合作关系，提升客户满意度和复购率。

 2. 定期分析客户管线动态，预判合作机会点，提前布局商务策略。 

三、市场策略执行 

1. 收集行业竞品动态、价格策略及技术趋势，为公司定价、服务优化提供决策支持。 

2. 代表公司出席国内外行业会议（如BIO、CPHI），提升品牌全球影响力。

 【岗位要求】

1.硕士及以上学历，生物技术、制药工程、生物化学、药学等相关专业。

2.经验：接受应届，熟悉国内外生物药企生态； 

3. 外语：英语或日语可以作为工作语言；（掌握其一） 

3. 销售驱动力 

1) 强烈的目标导向与结果意识，具备主动挖掘商机、推进长周期复杂谈判的能力；

  2) 对销售全流程（线索→签约→回款）有系统方法论，抗压性强。

 4. 行业洞察力 

1) 熟悉大分子药物开发流程（细胞株构建、上下游工艺、分析方法、注册申报）；

2) 了解FDA/EMA/NMPA法规要求及CMC申报逻辑。