技术销售工程师

岗位职责：

一、技术沉淀期（第1-12个月）

1.产品技术学习与储备：系统学习公司核心产品（如软硬件产品、解决方案）的技术原理、功能特性及行业应用场景，协助整理产品技术文档

2.技术支持与方案辅助：协助技术团队为客户提供基础技术咨询；参与客户技术需求初步分析，输出需求分析简报；配合技术团队完成客户侧产品演示，辅助编写演示脚本

3.项目技术协同：协助参与参与项目交付、售后支持，积累一线技术经验

二、销售转型期（第12-24个月）

1.客户需求挖掘与对接：跟随销售参与客户拜访，协助维护客户关系，挖掘潜在需求（如产品升级、新增功能需求）

2.销售方案支撑与转化：参与销售方案的技术部分撰写，协助制作技术销售 PPT；协助完成报价单的技术参数核对，确保方案技术可行性与报价匹配度

3.销售协同与业绩辅助：协助销售经理完成报价、合同签订、订单跟进、回款等工作

4.逐步独立承担区域销售任务，完成业绩指标

任职要求：

1.2026届应届毕业生，物联网应用技术专业

2.技术储备：熟悉网络、操作系统、数据库等基本原理，具备相关技术交付能力

3.表达与逻辑：清晰的的口头和书面沟通能力，思维缜密，能够系统性分析问题

4.文档与工具：熟练使用Office及Axure、Visio、CAD、Xmind等工具

5.学习能力：对新技术充满好奇心，具备极强的自学能力和意愿，愿意投入前期时间进行技术沉淀

6.抗压与适应能力：能够适应快节奏的工作环境和多任务并行，并能在压力下保持积极心态

7.客户导向：具备强烈的服务意识，能够站在客户角度思考问题

8.人际交往能力：具备良好的人际交往能力

加分项：

1.对物联网、大数据、智慧城市等方向有基础了解

2.有学生干部、演讲/辩论/汇报等经历

3.有物联网相关项目经验/竞赛经历

4.有技术支持/产品助理相关实习经历