业务总监（五金结构件大客户方向）

一、任职要求：

1、硬性条件

1）年龄≤45岁，理工科统招专科及以上学历。

2）10年以上3C精密结构件行业经验，其中5年管理经验，需有上市公司大客户总监任职履历。

3）成功案例：主导至少3个年销售额超2亿的客户项目。

2、核心能力

1）技术型销售思维：能解读客户ID/MD图纸，精准传递CNC/压铸/冲压工艺优势。

2）商务博弈能力：熟练运用QCDD（质量/成本/交付/研发）组合谈判模型。

3）数据驱动决策：通过CRM系统分析客户采购周期、份额波动、竞品动态。

3、优先条件：有消费电子结构件上市公司从业背景。

二、工作职责：

1、战略规划与执行

制定五金结构件业务（手机/消费电子/云计算设备）的国内大客户战略，主导华为、寒武纪、腾讯、阿里、字节跳动等客户的深度开发与服务。

2、大客户全生命周期管理

1）深度对接客户技术&采购决策链（CTO/采购总监级），主导RFQ需求分析、技术方案定制、成本核算及商务谈判。

2）管理客户VOC（客户之声），协同研发/生产团队快速响应结构件设计变更（如手机中框材质迭代、散热模组精度升级）。

3、行业资源整合

1）维护与公司国内大客户战略合作关系，推动联合技术攻关（如钛合金压铸工艺优化）。

2）监控3C行业技术趋势（折叠屏/钛合金中框/液冷散热），提前布局客户下一代产品需求。

4、团队赋能与合规风控

1）搭建10人 大客户销售团队，建立销售漏斗管理、CRM数据治理、客户信用评估体系。

2）确保业务合规性（反商业贿赂/出口管制/知识产权保护），通过客户年度EHS及CSR审计。